Iako je vikend, upravo se vratio u izolaciju hotela Ningbo Rimanx oprema za vrata i prozore Limited generalni direktor Ding Yandong još uvijek je zauzet dogovaranjem posla.

Kao jedan od članova prvog poslovnog povratnog charter leta za širenje tržišta,Inozemna trgovinaČovjek Ding Yandong rekao je prvim financijskim, cjelokupno tržište ove godine nije baš dobro, a inozemne tvornice su se u osnovi oporavile, osim poboljšanja konkurentnosti vlastitih poduzeća, doista, postoji osjećaj hitnosti da se "zgrabi jedan" .Iz tog je razloga otišao ponijeti gotovo 60 funti uzoraka kako bi upoznao nove i stare kupce, "svakako je dobro upoznati se na licu mjesta, dubina komunikacije i iskrenost su drugačiji".

Ukupno putovanje od 12 dana u Europu, Ding Yandong vodio je sedam lokacija, susreo se sa sedam kupaca, primio ukupno oko 2 milijuna eura (oko 13,8 milijuna juana) narudžbi, "dio namjere naručivanja, dio izravne nagodbe," ukupni iznos blizu godišnje narudžbe tvrtke od jedne trećine, ali je također stabilizirao izvorni pad u očitoj drugoj polovici, “očekuje se da će ova godina biti nešto niža od cijele prošle godine, ako je dobra, može biti stabilna, koji je premašio očekivanja.

Suputnik Wei Guowen u Europi je kompaktniji od Ding Yandongovog rasporeda.Kao generalni direktor tvrtke Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, jedne od 36 vanjskotrgovinskih djelatnika koji su krenuli prvim povratnim čarter letom u zemlju kako bi proširili tržište, Wei Guowen uzeo je originalne lutke tvrtke kako bi upoznao 10 kupaca, uključujući sedam starih i tri nova kupca.

"Prve dvije godine naše su narudžbe postojano rasle, ali u prvoj polovici ove godine počelo je otkrivati ​​da je broj narudžbi opao."Wei Guowen rekao je za First Financial, izašao, posjećeni klijenti trenutno su u redoslijedu, nema više problema, neki kupci će imati nove narudžbe ove godine, ukupna žetva od oko 10 milijuna eura u vrijednosti planiranih narudžbi, ali također iznosi oko jedan -trećina godišnje prodaje tvrtke.

Od 10. do 22. srpnja, ovo putovanje na more unajmljenim zrakoplovom "da ugrabite singl" uspješno je postavilo presedan za Ningbo, pa čak i za zemlju, da daju referencu.Samo dan prije nego što je prvi avion sletio kući, druga skupina od 14 ljudi iz vanjske trgovine otvorila je izravni let iz Ningboa za Europu, putovanje "proširenja tržišta".

Kao "šesti grad kineske vanjske trgovine", Ningbo je charter let da zgrabite jednu vrijednost?Može li se kopirati?Suočeni sa sve manjom potražnjom na globalnom tržištu, što drugo ljudi iz vanjske trgovine mogu učiniti?

Hitne narudžbe

Manje od dva dana nakon povratka u Kinu, Yuan Lin, koji je prije epidemije svake godine bio u inozemstvu, brzo se oporavio od jet laga.

Kao generalni direktor Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin radi u industriji vanjske trgovine odjećom, koja je ove godine najizazovnija."Prva polovica narudžbe je u redu, druga polovica godine je posebno teška, u usporedbi s prošlom godinom, pad od sedamdeset do osamdeset posto."Yuan Lin je rekao za Firstrade da su narudžbe u 2021. rasle, ali su ove godine počele ozbiljno opadati jer su izvorni europski kupci stečeni tijekom epidemije.Poslovni charter im je pružio priliku da osobno komuniciraju s novim kupcima i stabiliziraju stare kupce.

Narudžbe iz industrije odjeće općenito su prošle godine porasle zbog povrata narudžbi.Ali ove godine situacija se preokrenula - s ponovnim pokretanjem proizvodnje u jugoistočnoj Aziji, koju predstavljaju Vijetnam i Indija, postalo je teško "zgrabiti narudžbe" iz tih regija, gdje su troškovi rada niži.

Yuan Lin je rekao, jer tvrtka za proizvodnju odjeće nije jednostavan model za pokretanje volumena, ali s relativno složenim i personaliziranim dizajnom, tako da prijenos narudžbi u jugoistočnu Aziju nije ozbiljan, ali još uvijek se suočavaju s cjelokupnom situacijom prema dolje, inventar kupaca pritiska i drugih izazova.

Tržišni kolač se istovremeno smanjuje, zbog domaće epidemije i međunarodne logistike i drugih čimbenika, razdoblje isporuke narudžbe općenito se produljuje za 2 do 3 mjeseca, a Yuan Lin se čini pasivnim.

“Prošle godine je bilo mnogo problema.Ali prije su kupci imali i epidemiološka ograničenja, pa su još mogli prihvatiti i razumjeti, ali sada kad su se vratili u normalu, tražit će i da radimo redovno.Ako ne budemo mogli držati korak s napretkom, bit će to teže učiniti.”Prema njezinom mišljenju, rizik od preusmjeravanja naloga može se povećati s lošom komunikacijom i nesastajanjem na vrijeme kako bi se detalji implementirali.Prije epidemije sastajali bi se i komunicirali s kupcima u prosjeku šest ili sedam puta godišnje, uključujući i dolaske u zemlju kako bi potvrdili narudžbe, odobrili uzorke i pregledali robu.

Poput Yuan Lina, Ding Yandongovo poslovanje također je naišlo na stečene inozemne kupce, zbog čega je njegovo raspoloženje da ode u inozemstvo kako bi osobno “ugrabio singl” postalo hitno.

„Ova tvrtka u Poljskoj surađuje s nama dugi niz godina, s godišnjom narudžbom od 1 milijun američkih dolara, ali ove godine tvrtka je kupljena, stav druge strane postao je vrlo delikatan, narudžba kasni.”Ding Yandong priznaje da su posljednjih godina prednosti tvornice u pogledu cijene zemljišta i rada postupno izgubljene, zajedno sa sličnim proizvodima koji se izvoze iz Turske u Europu i mogu uživati ​​u nultoj tarifi, neki prekomorski kupci počeli su tražiti alternativna rješenja.Od ožujka ove godine, zajedno s epidemijom uzrokovanom logistikom, izvanmrežnom komunikacijom i mnogim drugim nedostacima, "nikada nije upoznao" kineske dobavljače, suočen s rizikom da bude zamijenjen.

Čim je zrakoplov sletio u Europu, Ding Yandong je otvorio turu za posjetitelje koju je već rezervirao i brzo se susreo sa svojom “starom mušterijom” u Poljskoj.Osim što je zadovoljio kupovnu potražnju prethodnog poljskog kupca za novim proizvodima, također je pripremio rješenja posebno za kupčeve bolne točke, prikazujući snagu i iskrenost tvrtke i povećavajući svoje prednosti u pregovaranju.

Njihov trud i pristup pokazali su se učinkovitima.Ding Yandong, koji je dobio narudžbu od 1 milijun eura od ovog kupca kako je i želio, rekao je: „Druga je strana vidjela našu iskrenost i prepoznala našu snagu.

Samouvjerenost

Za vanjskotrgovinske ljude sastanak je bolji od 1000 e-mailova.Idite na more da stabilizirate narudžbe, finalizirate nove narudžbe jednu po jednu, ali iu vanjsku trgovinu ljudi su donijeli važnije od zlata povjerenje.

Prvi put s originalnom lutkom "Xiao Yi" od Wei Guowena, jedan je od najzahvalnijih i najbolje pripremljenih ljudi iz vanjske trgovine na ovom putovanju.Rekla je da ovo vrijeme u inozemstvu nije privremeno, već vrlo rano pripremljeno, “mnogo puta tijekom epidemije rezervirali smo dobru kartu, također napravili dobru vizu, ali ne i povratnu kartu, pa smo morali opet otkazati.Ovaj unajmljeni let vrlo je ciljano rješenje za naše probleme”.

Wei Guowen, koji nije napuštao zemlju od veljače 2020., rekao je da svoje kupce nisu vidjeli puna 882 dana, a izvoz im je glavno tržište.Kao inovativno poduzeće usmjereno na razvoj i proizvodnju dječjih edukativnih igračaka, prije epidemije, njihov vlastiti brend imao je određeni stupanj popularnosti u Europi, trenutno 60% udjela izvoza u Europi, te u više od 70 zemalja i regija širom svijeta za uspostavljanje distribucijskog sustava.

Budući da rade kreativne proizvode, rekla je da se mnoge ideje mogu susresti samo u komunikaciji licem u lice, a posebno je važan susret.Iz tog je razloga slijedila davno utvrđeni plan posjetitelja i upoznala sve nove i stare kupce s kojima je dogovorila sastanke tijekom svog 12-dnevnog putovanja Europom, kao što se i nadala, a ne samo da je donijela niz novih uzoraka pripremljenih za svojim kupcima i potpisala trogodišnji ugovor o zastupanju s novim mađarskim kupcem, ali i vratila uzorke koji su bili popularni na inozemnim tržištima ili koji su se svidjeli njezinim kupcima.

Prema njezinu mišljenju, inicijativa vlade Ningboa da organizira poslovne povelje za poduzeća pokazala je prekomorskim gospodarstvenicima odlučnost i snagu Kineza, koja također sadrži snagu vlade kao potporu.Iz samog poduzeća Wei Guowen tim, koji je donio inovativne materijale i najnovije dizajne razvijene neovisno, također je pokazao kupcima jedinstvenost i nezamjenjivost.

Ding Yandong i Wei Guowen rekli su da će nastaviti istraživati ​​tržište ili sljedeće izlagati na moru.Liu Jie, zamjenik generalnog direktora Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. također je rekao da je osjećaj susreta i razgovora sa starim kupcima tijekom ovog putovanja u Europu stvarno dugo čekao.Osim licem u lice za promicanje osjećaja, oni također promatraju mapiranje tržišta, u pripremi za europsku izložbu u rujnu.

Podaci carine Ningbo pokazuju da je u prvoj polovici 2022. ukupni uvoz i izvoz Ningboa dosegao 632,25 milijardi juana, što je povećanje od 11,9% u odnosu na isto razdoblje prošle godine.Među njima izvozi 408,5 milijardi juana, što je 14,1% više u odnosu na prethodnu godinu;uvozi 223,75 milijardi juana, što je 8,1% više u odnosu na prethodnu godinu.U prvoj polovici godine, privatna poduzeća Ningboa uvezla su i izvezla 448,17 milijardi juana, što je povećanje od 12,9%, što čini 70,9% ukupnog uvoza i izvoza grada u istom razdoblju, što je povećanje od 0,7 postotnih bodova.

Prema mišljenju Jin Gea, zamjenika ravnatelja Istraživačkog centra za razvoj općinske vlade Ningboa, pogođenog epidemijom, inozemni poslovni pregovori, izlagači u osnovi ne mogu biti napravljeni, vanjskotrgovinski kupci se lako gube, što je hitan posao;budući da vanjska trgovina čini veliki udio Ningboovog gospodarstva, vanjska trgovina, ako je problem, to će utjecati na razvoj Ningboovog gospodarstva, što je hitna vlada.Zajedno sa složenom situacijom u zemlji i inozemstvu, uobičajeno formiranje situacije je hitno, poduzeće je hitno, vlada je hitno "tri hitna".A “takav proaktivan pristup” inicijativa je poduzeća, ali i uloga države.

Izazov

Han Jie, direktor Odjela za trgovinu provincije Zhejiang, rekao je da je čarter grupa izvršila zadatak kružnog putovanja Europom, ne samo za razvoj vlastitog poslovanja, proširenje narudžbi, već i za provinciju Zhejiang i izvan zemlje. poslovne kontakte kako bi krenuli na novu cestu.

Kao voditelj poslovne grupe, direktor Odjela za promicanje trgovine općinskog ureda Ningbo Fei Jianming visio je srce sve dok zrakoplov nije sletio u zračnu luku Xiaoshan da ga spusti.

A Yuan Lin, osim što se u redovitim intervalima sastajala sa starim kupcima, nije išla u lokalne trgovačke centre ili tržnice kao prije izbijanja epidemije kako bi provjerila situaciju na tržištu i trendove.Priznaje da se i dalje brine, u slučaju zaraze neće se moći vratiti na vrijeme, a treba srediti kućne narudžbe.

Krajem lipnja na prvom koji je uzvikivao slogan "idi na more da zgrabiš singl, spakuj te natrag" i odgovarajuće inicijative okružnog grada Haininga, provincija Zhejiang, do sada nije stvarno otišao na more u grupu .

Osoba zadužena za Poslovni ured grada Haininga rekla je za Firstrade da neka poduzeća još uvijek imaju zabrinutosti, "brinu se o infekciji nakon izlaska", što također smanjuje spremnost i entuzijazam za sudjelovanje u čarter letovima.Kao grad na županijskoj razini s visokim stupnjem ekonomske ekstrovertiranosti, Haining ima blizu 2000 poduzeća koja obavljaju najviše izvozne poslove, s izvoznim tržištima diljem svijeta.Nakon komunikacije i mapiranja s poduzećima, otkrili su da glavni izazov za poduzeća u ovom trenutku ili ukupna slabost potražnje na globalnom tržištu nije samo problem prebacivanja narudžbi u jugoistočnu Aziju.

Iako ne postoji charter u grupu, ali odgovorna osoba je rekla da još uvijek postoji sve više poduzeća koja probijaju barijere i aktivno idu na more kako bi kontaktirali tržište.

Uz pomoć poduzećima u primanju narudžbi na moru, vlade diljem svijeta također su uvele politike za pomoć u ublažavanju poteškoća, poticanje poduzeća da transformiraju prekograničnu e-trgovinu i model "u ime izložbe" i druge uobičajene prakse.Koji način odabrati za primanje narudžbi i kako uravnotežiti rizike epidemije očito je realan izbor za svako poduzeće na temelju vlastitih potreba i povrata ulaganja